招生营销中应避免的5大误区

杨蕊萍 2019/9/30 15:43:07 阅读: 751     点击免费推广
随着互联网的发展,越来越多的营销方式都在招生营销活动中运用,并取得了不错的效果。但是我们要注意的是,教育培训并不是一个适合短平快的行业,还是需要踏踏实实地做好教育的内功,只有在教育质量比其他学校高的情况下,招生营销工作才能取得实质的进展。原因很简单,人都是讲求实际的,如果听了你的宣传来你校学习,结果没有取得应有的成绩,下次你再怎么宣传,都是负面的效果了。

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误区一:轻考察,重冒进

作为培训学校的重中之重的招生工作,需要学校经营者在广泛的市场调查和分析的基础上进行。了解并熟悉招生工作的市场竞争规律、明确构建自己的办学优势、推出本校的独特卖点,并在各种场合下进行重点宣传,这样才能有的放矢地进行招生推广工作。

误区二:外行指挥,理念错误

培训行业是一个需要严谨对待的行业,并不是懂营销的人就能做得了培训行业的管理。要坚决杜绝毫不懂教育规律的投资方亲临招生前线。营销策略的制定并不是脱离教育的造势与刮风。二是应该知道家长都是在理智“择校”的,他们真正关注的要害是是否真正的专家办学、名师执教、优秀课程、优苗云集、教学可靠、质量优秀。

误区之三:急功近利,心态浮躁

科学的办学管理目标和长期的战略规划,是学校发展的重要因素。不能为了所谓的学校发展,毫无原则的追求学生的数量,这样会为日后的教学管理、质量的提升、品牌的打造种下祸根,埋下隐患。做教育需要的是耐心与踏实。因为民办学校其实还是很脆弱的,经不起折腾,必须好好呵护。

误区四:包装过度,管理不足

有的培训学校在开展宣传活动时,总希望通过一个人,一个点子,一个活动,铺天盖地的标语、广告使学校一夜扬名,吸引来众多学生,然而知名度不等于美誉度,轰动效应不等于轰动效益,能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲,一所民办校要在招生市场中占有足够份额,不仅仅是要让人知晓,更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感,一种信赖,从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。

误区五:重承诺,欠服务

有的学校在进行招生宣传时,重视一时的承诺和做表面文章,忽视长期的兑现和服务。这样往往学校会遭遇无法改变的发展困境。教育从来都是最讲实际、最用良心说话的行业。实事求是,加强自身学校的修炼才是一切发展的重点。服务家长、服务孩子,真诚、真心、全力、认真,才能赢得美好的发展动力!




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