如何利用微信营销的方式来招生

贾厚天 2019/9/27 11:09:28 阅读: 942     点击免费推广
很多学校的招生都是通过发传单的方式来进行的,这样做的结果是花费了大笔金钱,结果效果却差强人意。与其这样吃力不讨好,还不如利用微信做一些营销活动。微信自诞生之日起到现在,覆盖90%以上的智能手机,月活跃用户达到6亿,几乎人人都生活在微信里,那么为何不能利用它去实现招生呢?现在很多老师都添加了家长用户的微信,只要把握住这些客户的需求,做一些微信营销活动,由他们再进行一轮传播扩散,完全是可以实现招生的。这样可以少花钱甚至不花钱,就能实现招生的目的。

比如一个英语培训学校,可以通过举办英语学习活动,在微信上实现裂变营销的方式招生。下面具体讲讲操作的过程。

1、启动的账号为公众号A,文案的形式做推送,文案中直接有海报,可以直接扫码到公众号B进行报名。(多次测试,文案比直接推海报的效果好很多)

2、报名账号B会设置好关注自动回复,话术中“点击蓝字,立即报名”是进群入口,做了一个超链接,用户体验会好一点。

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3、领课账号是服务号C,群里领课以话术+领课卡的形式去公告+群发去推送,领课卡扫码是带参二维码,扫码关注后会直接推送第一天课程内容。(主要原因,报完名就能领到课,消除用户疑虑,也可以说为了用户体验)

4、打卡账号是计划控(小程序),在用户领到第一天内容里,会有100天的规则,必须打卡,分享打卡的炫耀卡才算打卡成功,形成二次裂变以及闭环回流。

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裂变细节部分主要体现在工具上和微信群内。

1、群主昵称的更改:主要是为了给群内用户更醒目的提醒,群主一般都是机器人,机器人需要在群内频繁回复,所以这个昵称相当于一个高频广告位。我们一般设置为(学委丨注意分辨群内广告)因为裂变活动只要做的好,就会有专门捣乱的机构过来截流。

2、扫码固定次数设置:这个主要体现在活码(不懂的百度搜索一下)上,次数固定是100次,进群人数大概在75--90之间,因为一个微信群二维码,扫码进群只有100个名额,大于100个人需要手动去拉。所以你设置扫码次数是100,也就是说最多100次,活码后台就自动切换下一个新群的二维码了。(很多人会忘记设置,这样会有很大的流量损耗)

3、活动介绍页问题反馈的微信号:这个一般是体现在用户扫完码的第一个页面,底部要添加问题反馈微信号,用户进群第一印象会记住前面有可咨询的人,如果二维码出现问题,工具出现问题的时候,用户可以找到人问。(不过出现问题的情况一般很少有)

下面我再补充一些微信群裂变的核心规律性东西。

1、流程:海报二维码关注公众号--自动回复进群链接--进群--转发关注公众号的海报--新的用户关注公众号报名--循环

劣势:流量损耗,当用户扫码看到是需要关注公众号时部分需求较弱的用户会放弃关注,这部分用户大概在5%左右。循环到朋友圈的海报也一样,裂变率会很低。

优势:关注率高。

2、流程:海报二维码是群活码--进群--转发进群的海报--新用户扫码进群--循环--发公众号到群让用户领课--流量终止

劣势:发公众号到群里给用户领课,用户的关注率在40%,100个人会有40个人会关注公众号,关注公众号的比例比较低。

优势:裂变率高在1--1、2左右,裂变率高那裂变持续时间就长。

ps:怎么计算裂变率:新增群用户/推广总用户=裂变率

统计裂变率的方式,在推广的时候用一个海报,海报上的活码,域名是推广域名,计算推广域名访问数或者直接统计这条线的进群人数。

群里用户转发的海报活码,域名是裂变域名,计算裂变域名访问数或者直接统计裂变群的进群人数。

3、流程:海报二维码是进群--扫码进群--群里转发是任务宝二维码(海报一样)--新用户扫码--到服务号进行无限级指数裂变--菜单栏放多个相关任务--一个用户可以多次任务参与

优势:裂变率高的活动用这种方式会给矩阵账号带来爆炸式的增长,每个用户可能参与多个活动,一个用户连续关注十个号就相当于涨了十个粉。

劣势:不适合启动量小的玩,群裂变不了,安全系数低。

综上无论哪个流程,做裂变营销招生都是要随机应变的,不能说哪个流程好你就一直用这个流程,唯有实际操作能让你快速成长。




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