招生要勤动脑,想出常人意想不到的好方法

孙良迅 2019/9/25 16:19:05 阅读: 1070     点击免费推广

近年来,由于培训学校竞争激烈,招生推广费用居高不下,所以这个行业特别不好经营。但是有一个新创办的舞蹈培训学校,就想出了一个奇妙的点子,结果学校的生源滚滚,教师的待遇也高,继而又吸引了更多的优秀教师的加盟。教学质量越来越好的结果,又使得更多的学生来他们学校学习,由此在学校所在的城市形成了良好口碑,从此再不用为生源犯愁了。

这个舞蹈培训学校刚刚创办时,由于没有名气,无人知晓,因而报名来参加学习的学生特别少,为此学校的经营者伤透了脑筋。想要通过在当地电视台打广告、或者户外大型广告、电梯广告的方式宣传自己,但是上门一谈费用吓死人,根本不是一个新创立的学校能够承担的。也采用过地推发传单的方式,但是人家转身就把印刷精美的传单丢进了垃圾桶,转化为生源的几乎可以忽视。

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后来,他们终于想到了一个法子。他们召集学校最好的老师,以及通过熟人关系请到的名师,专门录制了一套光盘教学视频。这套视频的内容,包括拉丁舞、现代舞、中国舞、民族舞、芭蕾舞等等的教学,有五张光盘,内容通俗易懂、简单易学、干货越多越好,内容越吸引人越好。

光盘录好后,标了一个价,价钱高一些没关系,比如一千元一套,如果能有渠道,将这些光盘摆到书店或是一些网上商城中,就更棒了。这么做的目的是塑造这套光盘的价值。

以上工作完成后,在学校的官方网站的页面里增加一个活动。活动里面先介绍这套光盘的内容,塑造其价值。然后告诉用户,只要留下收货人的姓名、地址、电话,就把这套价值上千元的光盘免费快递给他,一分钱不用出。

由于这套光盘的内容很有价值,要的人很多。而且大家一看价格这么贵的东西,只要参加活动就可以免费获得,当然十分高兴,只是心里还有点不信。而学校还真是做到了免费赠送。凡是参加活动的用户,只要留下收货人的姓名、地址、电话,就把这套价值一千元钱的光盘免费快递给他,一分钱都不用出。这个消息一传十,十传百,很快不但本市的人纷纷访问学校网站,并领取光盘,就是很多外地的用户,也慕名要求寄送光盘。

这个营销活动到此成功,学校的名声一下子就响了起来,招生工作也顺利地进行了下去。听起来是不是很简单?虽然这个策略很简单,为什么却很有效呢?其原因如下:

第一、如果学校是赠送其他的物品比如吃的玩的或小纪念品,人家拿了东西后直接走人,那就相当于浪费了推广费用。而且现在专门撸羊毛的羊毛党很多,这些人都是冲着礼品而来,拿走东西后偷着乐,对于招生工作却没有任何益处。而通过送光盘的形式,一是羊毛党不学舞觉得这个没有用处,只有真正的舞蹈爱好者才会积极参加活动。而且让用户留下联系和地址,而这些信息是有价值的,比如说可以追访客户,二次营销等。而这个成本也不高,五张光盘再加上快递的成本,平均也就是20元钱。

第二,直接通过光盘的内容去转化。如果光盘内容好,而且广告植入得巧妙的话,一部分人看完光盘后,就可能会转化成客户。

第三,即使用户看完光盘不转化,但是如果内容够好,他至少会记住光盘里的这个老师、这个学校,并产生一定的好感。而如果用户参加完活动后直接走人,那我们在用户心中可能什么都留不下。

第四,如果用户看完光盘后,再将光盘送给其他人观看,那就相当于帮我们做了二次推广。

经常有人会说,现在的招生推广方法都被用烂了,有没有什么新的推广方法。其实推广方法好不好用,不在于方法本身的新旧,而在于怎么用。互联网现在这么发达,就算是新方法,一两个月后,也变成老方法了。像这个案例中的方法,并不新,只是在细节上下了一些功夫、在流程上做了一些仿化而已。大家看了以后,不一定就同样照着做,而是是举一反三,要理会精神,理会精神,理会精神,重要的事情要说三遍,否则一般的人不动脑,就以为照着做就行了。




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